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Empreender é algo muito desafiador e, por isso, é completamente normal um empreendedor de primeira viagem se sentir um pouco inseguro, ter alguns medos e, claro, que fique ansioso para obter logo o sucesso e retorno financeiro que tanto deseja. Um dos principais desafios para quem investe no seu próprio negócio é VENDER, atingir metas e obter lucro para a sua empresa. Pensando nisso, nós conversamos com o consultor de vendas, Thiago Concer, que listou 5 dicas de vendas que vão te ajudar a lucrar e ter sucesso. Confira:

1- Expectativas positivas

A primeira dica do Thiago Concer para que você tenha sucesso é: tenha expectativas positivas. Ou seja, vença seus medos e inseguranças. Segundo ele, pensar negativo só servirá para atrapalhar seus resultados. “ A incerteza e ansiedade de começar a trabalhar e ter lucro imediato são os principais vilões para um empreendedor iniciante. Deixe essas emoções de lado, pois assim você conseguirá traçar estratégias de venda com uma percepção mais inteligente. Então, otimismo sempre. Combinado?”, afirma Thiago.

 2- Seja o primeiro a acreditar

Thiago também explica que uma das dicas de vendas mais importante é: acredite no seu produto e na sua marca. Segundo ele, muitos empreendedores querem vender, mas não “vestem a camisa” de fato, e não têm a confiança e nem o conhecimento necessário para apresentar de modo convincente o seu produto/ serviço para o seu público. “É preciso conhecer bem o que está oferecendo ao seu cliente, assim você passará ainda mais segurança na hora das vendas, saberá com precisão o que seu cliente precisa e poderá até mesmo oferecer outras opções que também serão eficientes para a necessidade dele naquele momento”, destaca.

3 - Dicas de vendas: fazendo na prática

Depois de conhecer o seu produto/ serviço como a palma da sua mão, é hora de partir para as vendas. Segundo Thiago, existem algumas dicas que são infalíveis e que, se bem executadas, podem trazer um excelente resultado para o seu negócio. Elas são:

• Criar um processo de venda (check-list) que seja seguido por todos da equipe responsável;
• Treinamento com sustentação. Treinar e continuar avaliando com no mínimo 1 semana de intervalo;
• Validar os resultados;
• Criar cadência entre o fechamento da venda e próxima venda;
• Deixar um placar claro dos indicadores e deixar à mostra para que todos saibam se estão ganhando ou perdendo o jogo.

4- Errar faz parte, mas é preciso ter cuidado!

Já dizia o velho ditado: é errando que se aprende. Sim, os erros são importantes para o aprendizado, mas é necessário ter cuidado com alguns deles. Thiago Concer ressalta que alguns empresários iniciantes se empolgam com a rotina do empreendedorismo e esquecem que, mesmo eles sendo os donos do próprio negócio, também adquirem a função de vendedores. Mesmo tendo uma equipe de venda responsável, o empreendedor precisa (e deve) se preocupar com a marca, com estratégias e tudo o que for relacionado ao lucro e rentabilidade da empresa. Ou seja, o empresário, mas com a cabeça de um vendedor. Esteja sempre prospectando para vender cada vez mais.   

5- Fique acima da média

Geralmente, quem trabalha com venda conta com metas, sejam elas diárias, semanais ou mensais. Mas, para Thiago, para se destacar e ter boas vendas, é preciso ter consistência. Boas ideias fazem nascer bons negócios, mas não o sustentam. Então, é preciso ter consistência nas suas estratégias e planejamento de vendas para manter um fluxo positivo e lucrativo. Em poucas palavras, é: não desista no meio do caminho e tenha foco. Esse é um diferencial e que fará de você um profissional que sempre estará acima da média.

Não é por um acaso que as Franquias ONODERA se destacam no mercado e estão sempre acima da média. As técnicas do consultor Thiago Concer já vêm sendo repassadas aos nossos franqueados, há alguns anos, durante as convenções de vendas e, principalmente, aplicadas nas nossas unidades. É com treinamento de qualidade, e com quem entende muito do assunto, que o nosso time se fortalece ainda mais, sempre.  

Se você quer continuar por dentro de dicas de empreendedorismo e de como abrir uma franquia, acompanhe o blog Franquias ONODERA.

Se você decidiu abrir um negócio próprio, o primeiro passo é escolher o tipo de empreendimento que vai investir. É comum ficar muito em dúvida entre iniciar uma nova marca, do zero, ou apostar em algo  que já existe no mercado, como é o caso das franquias. Investir em franquias é uma das opções mais viáveis e vantajosas, pois sempre se trata de uma rede que já possui credibilidade consolidada.

Se você quer começar o ano de 2019 investindo em negócios lucrativos, abrir uma franquia pode ser uma ótima ideia. Não é de hoje que este mercado está em constante crescimento em diversas regiões do Brasil, mas as franquias no ABC merecem destaque. De acordo com  a ABF (Associação Brasileira de Franchising), as franquias de beleza do ABC tiveram um crescimento de 15,2% no primeiro semestre de 2018, o que representa a abertura de aproximadamente 315 novos estabelecimentos. Para saber mais sobre o crescimento de franquias no ABC em 2018, acesse nosso post aqui no blog.

Aos 33 anos de idade, Marcos Godoy já é um franqueado de sucesso e lidera suas próprias franquias ONODERA. Há 9 anos no mercado, ele é responsável por duas unidades em Curitiba e fatura R$ 3 milhões por ano.

Aos 35 anos, depois de uma ampla trajetória na área da educação, Kátia Machado decidiu mudar e apostar no seu próprio negócio: uma franquia de estética. Em busca de novos desafios e inovação, a diretora de um instituto de ensino superior decidiu colocar em prática as suas habilidades de gestão, liderança e, principalmente, seu espírito empreendedor e, hoje, com apenas oito meses de funcionamento da sua franquia na Granja Viana, em Cotia, já fatura mais de R$100 mil reais por mês.